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微博上开花店 将鲜花卖成"奢侈品"

开花店是门再传统不过的生意,可如今,有人卖花既不开实体店,也不上淘宝,而是另辟蹊径在微博上主打“故事订花”,用“聆听你的故事,以故事为素材创作花艺,送给你要送的人”的独特表达方式,瞬间俘虏了万千文艺青年的心。   

  野兽派花店的微博自2011年年底开通至今,已收获30余万粉丝,不少演艺界明星都成了它家的常客。   

  一花一故事 微博营销走红

     “没有指定花材,也没有固定样式,你只需用故事表达你的内心情感,我们据此来设计好花束,用精美的礼盒包装妥当,送到指定收件人手上。”你听得没错,顾客在微博上通过私信下单,客服通过私信回答顾客的问题,最终达成交易。这种非典型花店的运作方式,开创了国内高端花艺市场的一种新类型。

     在微博上用140字表达关于爱的故事,将独一无二的优雅花束拍照上传,吸引客户的关注。野兽派花店的四位团队成员,用文艺范儿十足的感性卖花方式,在微博上开始走红。

     没有实体店铺、没有淘宝的微博花店,凭着精准的微博营销,花店吸引了30余万粉丝关注,迅速打开了销路。店主Amber介绍说,开店纯属无心插柳,最初他只是把平时随手插好送朋友的花拍照上传,不料竟引来不少订单,他索性在微博上注册了这家野兽派花店。   

  让野兽派花店一炮而红的,是一个命题作业:开业之初,有位顾客来订花,希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境,可当时,并没有合适的花材进行创作。顾客倒也不急,称好东西值得等待。几个月后,Amber想起日本的地中美术馆,从中获得灵感,做成了镇店之作——莫奈花园。图片一经上传,深受好评。   

  求婚男孩的心事、对暗恋同事的表白、献给母亲节的礼物……记者看到,不少顾客上传微博的文字被粉丝们津津乐道。对于粉丝而言,成为故事的男女主角,围观生活中的种种小浪漫,是一种快乐和满足,而这也成为花店吸引客户的不二法宝。每束花因为被赋予了丰满的故事,从而令附加值大大提升。   

  卖花也有范 “贵”在独一无二   

  由于生意火爆,花店开始尝试扩大经营范围,不久之后,野兽派的购物网站应运而生。除了花之外,还兼售香水、杯子、丝巾这类精致小物,不少产品都有明确标注合作的艺术家或者设计师的名字,文艺范十足。   

  记者在网站上看到,和传统的花店相比,野兽派花店出售的鲜花绝对称得上是奢侈品,可供选择的花卉礼盒起价在三四百元,多则千元,而情人节主打的各类礼盒花卉单价动辄千元以上,然而即使是如此高的价格,仍然有众多顾客追捧。   

  定价为何如此之高?客服人员告诉记者,店里选用的花材均由国外进口,绝不是市场上常见的花材。不少品种由国外小面积种植园供货,品种稀有产量有限,自然价格不菲。   

  尽管如此,想尝试故事订花还需要耐心等待,提前预订。当记者询问时间周期时,客服人员的回答是:5至7天。


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